被电商看上，小兴趣有望孵成大生意

00后陈兴一，专注于拆解各种废旧电子产品的零部件，将顾客寄来的手机、手表、相机等，重新排版、装裱，形成一幅幅特殊的纪念作品。他把这项工作称为“电子产品入殓师”。创业2年，他的“寻乐造物”小店淹没在淘宝数千万个店铺中，因过于小众、冷门，他一人包揽了设计、摄像、运营乃至客服、发货等所有环节。

最近，陈兴一被淘宝盯上了。同样被关注的，还有致力于让汉服变轻薄的“袂吉国风原创汉服”等。淘宝为这些年轻的特色店铺专门设计了一个“造物节”，选品标准与交易量、粉丝数量无关，一大原则为“不是人人皆知的爆款”。

淘宝画风突变的另一个迹象是，面对每天约2000万人在淘宝只逛不买，淘宝索性顺势而为，近期将App开屏标语改成“太好逛了吧”。这家传统电商的转变，在于其背后一个关键指标——尽管淘宝今年已18岁，但因为有95后、00后不断进入，用户中位年龄始终维持在26岁。值得注意的是，当下日渐成长为消费主力的“Z世代”（1995年至2009年出生的人），其中最“年长”者，今年也正好26岁。

淘宝上特色小店的主理人最能感受用户的消费习惯变化。“袂吉国风原创汉服”店铺负责人王莉是95后，设计出了轻薄到能放入火柴盒的汉服，最轻只有29克，旨在向西汉马王堆“素纱襌衣”致敬，目前纯手工的产能已跟不上用户预订数量。一些买家付了上千元订金后，宁可花一年多时间等作品完工。21岁的“电子产品入殓师”陈兴一，用作品来帮助顾客寄托“哀思”。一位藏族姑娘寄来父亲生前用过的手机，陈兴一在设计时加入了一段姑娘想对父亲说的话，还画上了格桑花，让这位姑娘无比感动。陈兴一还接到美国顾客的订单，他把对方寄来的iPhone4和两个游戏机拆解重拼为“壁画”，让顾客的心爱之物以另一种方式重生。

可以看出，这些特色产品，并非猎奇元素的堆砌，而是为“Z世代”新潮、独特、个性代言。他们不那么在意性价比，更愿意为“热爱”埋单。不过记者发现，这些小众店铺目前还相当冷清，“袂吉国风原创汉服”粉丝仅1000多，店铺商品不过12款，销量最高的一款成交量也只有数十件，与那些动辄10万+的量产产品不可比拟。

那么，平台花资源精力去捧红这些小众圈层产品，值得吗？“造物节”主办方告诉记者，现在小众，并不意味着今后一直小众。数年前，专为微胖人群设计的大码汉服也很偏门，而今却已被孵化成百亿元规模的市场。类似的案例还包括手办盲盒、Lolita（以哥特和古装为基础的蕾丝花边长裙）等。

“Z世代”今日感兴趣的创意、话题，很可能就成为明天的商业。正是基于此，抖音、快手等兴趣电商近两年迅速崛起。相比之下，传统电商淘宝也在寻求破圈。数据显示，近3年来，“入淘创业”的00后卖家数已增加2.5倍。可见，倡导“逛逛”的淘宝，虽不着急成交，却在想方设法靠创意表达、个性策源来抓住“Z世代”的眼球，并且假以时日，让“小兴趣”最终转化为“大生意”。